Panorama des définitions de Low Cost.

Petit Panorama des définitions de “low cost”…en surfant sur le Web

Pour tous ceux qui cherchent les définitions les plus couramment employées pour les termes low cost, voici un panorama de celles-ci :

WIKIPEDIA
Le low cost (/loʊ.kɒst/, terme anglais signifiant « bas coût »), est un modèle économique. Il a pour principe de répercuter, sur le prix final au consommateur, la minoration des coûts inhérents à un produit ou service. Ainsi, une entreprise se basant sur ce concept, cherchera à proposer des prix attractifs en minimisant ses coûts fixes et ses coûts variables.

La démarche du low cost est dans une certaine mesure l’inverse de celle de la montée en gamme.

Le low cost est notamment utilisé par les compagnies aériennes à bas prix dans le domaine du transport aérien. Mais le modèle économique du low cost se décline aujourd’hui dans d’autres domaines d’activité comme dans celui de l’ameublement design, l’automobile, ou dans la communication d’entreprise média, hors média ou interne.

Tous les secteurs d’activité sont aujourd’hui touchés par le business model low cost.

L’ENCYCLOPEDIE DU MARKETING de Jean-Marc LEHU
Expression anglo-saxonne utilisée pour désigner une entreprise qui pratique des prix très bas, grâce à la conduite d’une politique rigoureuse de coûts très bas, une planification de l’activité le plus longtemps possible à l’avance et une automatisation maximum (ou une suppression) des prestations habituellement assurées par des employés. L’expression a été médiatisée avec des compagnies aériennes qui, réduisant la prestation de service au minimum, ont commencé à proposer des vols à prix « cassés » par rapport à ceux offerts par les compagnies traditionnelles. Mais l’expression peut être utilisée pour d’autres secteurs d’activité pour lesquelles certaines entreprises procéderaient de la même manière.

LE PUBLICITOR
Stratégie d’entreprise visant à réduire l’offre à l’essentiel des qualités attendues par le client en contrepartie d’un prix très bas. Le low cost n’est pas assimilable au bas de gamme où la qualité substantielle peut être mise à mal.

COSTKILLER.NET
■ Le «low cost» est une bonne nouvelle pour le pouvoir d’achat des consommateurs : la
baisse des coûts de production se traduit en général par une diminution importante du prix. Le
«low cost» est donc souvent synonyme de bas prix.
■ Le «low cost» répond à une véritable attente des consommateurs : celle de produits
simplifiés. En ce sens, le «low cost» accroît la variété de l’offre sur le marché et la liberté de
choix des consommateurs.
■ Le «low cost» n’est pas l’ennemi de la sécurité. Dans le cas de l’aérien, les compagnies
«low cost» ne sont ni plus ni moins sûres que les compagnies historiques. Le «low cost»
n’engendre pas de risque spécifique et souffre d’un amalgame avec les compagnies charter.
■ Le «low cost» n’est pas l’ennemi de la qualité. La simplification du produit n’implique pas
une qualité intrinsèque moindre mais reflète plutôt une optimisation des moyens de
production, de distribution, de promotion ou encore une diminution du niveau de service qui
entoure le produit.
■ L’essor du «low cost» exprime un changement profond des comportements de
consommation. Le «low cost» ne s’adresse pas essentiellement aux plus démunis mais répond
aux attentes de consommateurs avertis aux profils très variés qui redéfinissent leur rapport au
prix.

TRACKBUSTERS
Expression anglo-saxonne utilisée pour désigner une entreprise qui pratique des prix très bas, grâce à la conduite d’une politique rigoureuse de coûts très bas, une planification de l’activité le plus longtemps possible à l’avance et une automatisation maximum (ou une suppression) des prestations habituellement assurées par des employés. L’expression a été médiatisée avec des compagnies aériennes qui, réduisant la prestation de service au minimum, ont commencé à proposer des vols à prix « cassés » par rapport à ceux offerts par les compagnies traditionnelles. Mais l’expression peut être utilisée pour d’autres secteurs d’activité pour lesquelles certaines entreprises procéderaient de la même manière.

L’agence TVLowCost lance le “PACK 3 VAGUES TV POUR 400 000 € TOUT COMPRIS” : jamais la pub télé nationale n’a été aussi abordable !

COMMUNIQUE DE PRESSE PARIS, le 24 Novembre 2008

En rendant la pub TV nationale enfin accessible à toutes les marques, la 1ère agence de pub low-cost, TVLowCost, impose son modèle particulièrement pertinent en cette période. Le nouveau groupe français, 100% indépendant, fête 4 années de croissance vertigineuse avec 11 pays couverts et plus de 500 films TV produits. TVLowCost crée l’événement pour 2009 avec le «PACK 3 VAGUES TV POUR 400 000 € TOUT COMPRIS» sur TF1, F2, F3, F5, M6, C+, pré-test consommateurs, baromètre Ipsos et saga de films compris… La crise dans la publicité n’est donc pas une fatalité !

En 4 ans à peine, TVLowCost s’est imposée grâce à son innovation, les « Packs TV tout compris » : des filiales dans 11 pays, création d’une centrale média LowCostMedia, 115 clients TV gérés, plus de 500 spots TV réalisés à ce jour, un livre « LowCost Attitude » et un Club et Blog de réflexion sur le low cost : http://lowcostattitude.wordpress.com/
Le nouveau groupe publicitaire français, 100% indépendant, emploie 200 collaborateurs et réalise 35 Millions d’euros de Marge Brute.
En ces temps difficiles, où toutes les entreprises doivent réduire leurs coûts, la méthode TVLowCost fait la différence par rapport aux agences de pub « High Cost » en rendant enfin accessible le média le plus puissant pour promouvoir et défendre une marque.

Lancée le 1er Octobre 2004 par Jean-Paul TREGUER, PDG, et Rodolphe MULLER, DG-Directeur de création et leurs associés, la 1ère agence de pub low-cost a bouleversé le marché de la pub télévision avec le concept de « Pack TV tout compris » qui permet aux annonceurs d’aller en TV sur les grandes chaînes nationales dès 250 000 euros tout compris pour une campagne puissante de 3 semaines (incluant la création, la réalisation d’une « Saga » de spots, un pré-test consommateur, un baromètre IPSOS et 100 spots sur TF1, F2, F5, M6, C+). Ce dispositif est même réduit à 130 000 euros, le « Pack NO Cost », lors des « périodes creuses » en TV, à savoir en Janvier & Février et en été.
Citons quelques clients ayant fait confiance à l’agence : HEINZ, BRIOCHES PASQUIER, GOODYEAR, SAINT-MAMET, MENOPHYTEA, MONTFORT, SOIGNON, AMBIANCE TIFFANY, RICOH, FERVEX, BAYER, MERCK, BUBENDORFF, ORDISSIMO, UNILEVER, WATERAIR…

Pour 2009, forte de sa puissance d’achat sur le marché de la TV et de la production de films, l’agence frappe fort avec le «PACK 3 VAGUES TV POUR 400 000 € TOUT COMPRIS» qui permet de programmer 3 vagues TV par an sur les grandes chaînes TF1, F2, F5, M6, C+, « Saga » de films TV compris : 70% de couverture, 10 de répétition, 700 GRP de puissance.
De quoi permettre aux entreprises de booster leurs ventes et notoriétés dans un contexte où il est plus que jamais vital pour les marques de communiquer fortement en télévision sur leur différence et plus-produits.

Pour en savoir plus : cliquez ici
Pour plus d’informations : Samuel MONOD, Directeur associé Grand Est au 06 81 98 79 83

Quand il faut réduire tous les coûts, l’approche unique de l’agence TVLowCost Grand Est est idéale : les “Packs TV tout compris”, ou comment FAIRE PLUS AVEC MOINS en publicité télévision.

La Révolution des « Packs TV tout compris » : la réponse idéale à la nécessité de réduction des budgets marketing.
TVLowCost est le créateur du concept de « tout compris » dans la publicité télévision et ceci depuis le 1er Octobre 2004. Afin de véritablement “démocratiser” l’accès de la publicité TV au plus grand nombre d’annonceurs, il était fondamental de réduire drastiquement les coûts habituels de la pub télé et d’en simplifier au maximum le processus.

Notre réponse s’appelle les « Pack TV tout compris » : ainsi, nous garantissons qu’à tout moment dans l’année, pour un montant tout compris de 250 000 euros, une marque peut aller s’exprimer solidement en télévision sur les grandes chaînes. Cette somme est entre 4 à 5 fois inférieure à ce que les annonceurs considèrent souvent comme étant la somme nécessaire pour aller défendre leur marque en pub télévision avant notre arrivée sur le marché (entre 1 et 1,5 million d’euros)

Le Pack TV tout compris se décompose ainsi :
-la création publicitaire sur plusieurs axes à 360°
-le pré-test focus group consommateur pour sélectionner le meilleur film TV
-la production d’une « SAGA » de films TV
-le baromètre IPSOS pour mesurer la notoriété de la marque
-la stratégie média et l’achat de 100 spots (ou un nombre de GRP garantis) sur TF1, F2, F3, F5, M6, C+Par contrat garanti, aucun dépassement ne peut intervenir. Ceci apporte un confort total et une sécurité absolue à nos clients… pas de mauvaises surprises budgétaires en vue avec TVLowCost Grand Est.

Mieux, encore, à deux périodes économiques particulières en télévision : en janvier et pendant l’été, profitant d’un encombrement publicitaire réduit et de coûts télévision en chute libre, nous avons construit un pack particulièrement accessible : le « Pack TV NO Cost ».
Pour une somme réduite à 130 000 euros (en 2009), nous garantissons la création d’un film publicitaire et la diffusion de 100 spots TV sur TF1, F2, F3, F5, M6, C+, avec de très bonnes performances pour ce niveau de budget : 200 GRP, 60 % de couverture de la cible et 3,5 de répétition moyenne! Ceci rend la TV encore plus accessible au plus grand nombre de marques.

TVLowCost Grand Est : une philosophie d’agence publicitaire inhabituelle
Le « Low-Cost », un choix parfaitement d’actualité.
En cette époque de restrictions budgétaires pour toutes les entreprises, le choix du low cost s’impose ! Chacun sait que s’il achète chez Aldi, Ed, Norma ou Lidl il n’a accès ni à un assortiment très étendu, ni aux marques les plus chères. De même, EasyJet ou Ryanair ne cachent pas qu’ils proposent des horaires décalés, parfois des aéroports secondaires et des services limités. Quand Renault crée la Logan vendue à 8 000 €, le constructeur ne prétend pas l’avoir équipée du GPS, quand la SNCF lance le iDTGV, elle ne l’ouvre pas sur toutes les lignes ni à tous les horaires. Personne n’est « déçu » puisque les règles sont connues et l’économie financière substantielle.
Avec TVLowCost Grand Est aussi, des choix économiques s’imposent : finis le siège social prestigieux de l’agence dans les quartiers chics, fini le recours au prime time systématique; finis les tournages d’une semaine aux Maldives ou en Afrique du sud… Désormais, tout est centré sur les + du produit, sa valeur ajoutée, les raisons de l’acheter ! Et pour faire cela, la méthode low-cost s’avère d’une pertinence parfaite !
Le ” Low-Cost ” est possible dans la publicité télévision de qualité, encore faut-il le vouloir!
Tout le monde peut trouver des solutions différentes, plus efficaces, pour vendre moins cher sans vendre à perte. Il suffit de le vouloir. Mais la plupart des publicitaires ne le veulent pas. Tout simplement… Les créatifs des agences de pub continuent à créer des films prestigieux et onéreux pour remporter des récompenses aux multiples Festivals des “Médailles en chocolat” créatives (une vraie obsession collective chez les créatifs, cautionnée par leurs patrons qui veulent que leur agence « brille ») et les frais généraux des agences continuent de grimper alors que tout le monde se plaint de la crise…
La Pub veut, contre vents et marées, continuer à rêver, elle n’a visiblement pas saisi dans quel monde évoluent ses annonceurs pressurés de toutes parts (distributeurs, concurrence à bas prix des pays émergents, législations européennes contraignantes…).
Voilà pourquoi TVLowCost Grand Est est mieux adaptée que ses consœurs “high cost” à une époque où toutes les entreprises doivent réduire leurs coûts marketing…
TVLowCost est une agence conseil en publicité vraiment différente
Notre groupe est 100% indépendant, le capital est entièrement entre les mains des managers associés. Une différence notable à une époque où 85% des agences de pub dans le monde appartiennent à 5 grands groupes côtés en Bourse. Nous pensons que les annonceurs cherchent à avoir en face d’eux des interlocuteurs d’agence stables et responsables et non seulement des salariés qui peuvent changer à tout instant. Créer une grande campagne pour une marque nécessite de la constance et de la stabilité !
Notre groupe, créé en 1995, par Jean-Paul Tréguer, PDG, occupe la position de numéro 1 sur le marché de la télévision en dehors des écrans de Prime Time, en particulier pendant la journée, le soir, les week-end et les périodes creuses avec l’initiative des “Pack TV NO Cost” de janvier et d’été. Nos campagnes sont omniprésentes sur les écrans de TF1, F2, F3, F5, M6, C+ et les principales chaînes de la TNT, du câble et des satellites, douze mois sur douze. Plus de 500 films TV ont été réalisés sur les quatre dernières années, pour la France seulement. Notre groupe intervient pour trois grands univers de clientèle : les marques commerciales de produits ou services, tout ce qui a trait à la santé et au confort de vie, et les grandes causes et Associations caritatives.
TVLowCost s’étend très rapidement à l’international pour servir ses clients en dehors de nos frontières. Nous développons notre réseau à travers des filiales créées avec des publicitaires lassés des pratiques des agences traditionnelles “high cost”. En moins de 4 ans, 11 pays ont été ouverts : (France, Allemagne, UK, Belgique, Espagne, Italie, Suède, Canada, Australie, Nouvelle-Zélande et USA) . Le réseau gère un peu plus de 110 marques à ce jour et produit plus de 200 spots TV par an.
Notre groupe comprend 3 entités principales : TVLowCost International, Senioragency International (l’agence spécialiste des seniors et baby boomers) et LowCostMedia (la 1ère centrale média low cost).

Une Agence de publicité alternative ? Une « publicité adaptée à la récession » ? Une « pub TV pas chère » ? Une « campagne TV à prix discount » ? Des « spots TV économiques » ? Une « publicité télévision à coûts réduits » ? Une pub TV low-cost » ? Appelez cela comme vous voulez, la réponse vous la trouverez chez « l’agence TV spécialiste de la pub économique » : TVLowCost. La 1ère agence de pub TV low cost !

La réponse c'est TVLowCost

Une « publicité adaptée à la récession » ? Une « pub TV pas chère » ? Une « campagne TV à prix discount » ? Des « spots TV économiques » ? Une « publicité télévision à coûts réduits » ? Une « pub TV low-cost » ? Appelez cela comme vous voulez, la réponse vous la trouverez chez « l’agence TV spécialiste de la pub économique » : TVLowCost. La 1ère agence de pub TV low cost !

 

C’est une question que nous nous posons souvent : comment font les annonceurs pour nous identifier et, surtout, nous différencier des agences de publicité traditionnelles «high cost» ?
Quels mots-clefs utilisent-ils sur les moteurs de recherche pour trouver une réponse pertinente en ces temps de crise et de coupures de budgets ? Pas si simple, on a tous nos façons de rechercher sur Google et un seul mot différent peut donner des résultats étonnants. Il se trouve quand même que TVLowCost Grand Est a un positionnement assez clair auprès des annonceurs qui ont bien compris notre différence par rapport aux agences publicitaires classiques qui ne cherchent pas spécialement à réduire les coûts de la publicité télévision.
Chez TVLowCost, dans les 11 pays où nous sommes implantés, le mot d’ordre c’est de «démocratiser la pub TV» et de rendre ce média surpuissant le plus accessible possible à tous les annonceurs. En travaillant complètement différemment de nos concurrents, agences «high cost», nous avons inventé le concept de «Pack TV tout compris» qui intègre absolument tous les coûts d’une campagne TV : création, pré-test consommateur, réalisation des films, média planning et achat d’espace et baromètre de notoriété IPSOS, le tout pour 250 000 euros tout compris pour une «vraie campagne TV économique et efficace» et même pour 130 000 euros en périodes creuses (janvier-février et été) avec le «Pack TV NO Cost» ! Une question ? Vous avez envie d’un rendez-vous personnalisé ? Contactez : Samuel Monod, Directeur associé, au 06 81 98 79 83

Fiers d’être low-cost ! L’agence TVLowCost Grand Est est la seule à rendre accessible la pub télévision sur TF1, F2, F3, F5, M6, C+. Le “PACK TV NO COST” en est la preuve!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Fiers d’être low-cost !
L’agence TVLowCost Grand Est est la seule à rendre accessible la pub télévision sur TF1, F2, F3, F5, M6, C+. Le “PACK TV NO COST” à 130 000 euros tout compris, en est la preuve !

En ces temps difficiles, plus que jamais TVLowCost Grand Est trouve toute sa pertinence…
Au moment où quasiment toutes les marques réduisent leurs dépenses publicitaires pour s’adapter aux risques de récession, seule TVLowCost Grand Est continue à réduire les coûts d’accès à la télévision. Le “PACK TV NO COST” de janvier & février 2009 permet aux marques d’aller sur les grandes chaînes hertziennes pour y développer une vague puissante de 100 spots avec des performances élevées : 60 % de couverture, 3,5 occasions de voir et un minimum de 200 GRP. Création & Réalisation du film TV compris. Le tout pour une somme très réduite : 130 000 euros tout compris.
Qui dit mieux ?
Quand les autres agences “parlent de la crise“, nous, nous agissons en faisant en sorte que le plus grand nombre de marques puissent aller se défendre en TV et prendre de la part de marché à leurs concurrents englués dans des relations compliquées avec leurs agences ‘high cost”. Oui, nous sommes fiers d’être Low-Cost !
D’ailleurs, le succès constant que nous connaissons auprès des annonceurs, n’est pas dû au hasard : ils comprennent parfaitement que notre approche est particulièrement pertinente aujourd’hui…

Face à la crise, soyez “Malins et Radins” ! Fuyez les agences “High-Cost” pour innover avec l’agence TV économique : TVLowCost Grand Est.

TVLowCost, l'agence de la Récession.

Face à la crise, soyez “Malins et Radins” ! Fuyez les agences “High-Cost” pour innover avec l’agence TV économique : TVLowCost Grand Est.

 

Inutile de dire que la morosité s’installe solidement… Nul ne peut dire jusqu’où vont descendre les Bourses, jusqu’où vont déprimer les consommateurs. Le réflèxe naturel de toutes les entreprises est de commencer à réduire les coûts que l’on peut le plus facilement toucher. Les investissements publicitaires sont “la victime évidente” des mois à venir ! D’ailleurs, les chiffres des dépenses médias montrent déjà un fléchissement net depuis quelques semaines.
Voyons les choses positivement, même si ce n’est pas aussi évident que cela…
L’avantage de toute crise c’est de nous obliger à être plus imaginatif et à remettre en cause nos schémas de fonctionnement précédents. “Un coup de pied aux fesses” salutaire pour réfléchir autrement et nous forcer à “FAIRE PLUS AVEC MOINS”.
Face à toute crise, il y a des opportunités qui se créent. Celle de découvrir avec l’agence TV économique, TVLowCost Grand Est, que la publicité télévision peut être formidablement économique, pour autant qu’on veuille bien l’aborder en cassant tous les dogmes et les diktats imposés par les acteurs traditionnels “high cost” qui ont fait en sorte depuis des décennies que la pub TV coûte si cher.
TVLowCost n’aurait pas connu un tel succès depuis quatre ans (11 filiales ouvertes, 110 clients, plus de 200 films TV réalisés/an) si nous n’apportions pas une vraie offre compétitive sur le marché de la publicité télévision !
Alors, si comme tant d’annonceurs, vous devez réduire vos budgets marketing, profitez-en pour vous faire votre propre opinion sur ce qu’apporte l’agence TVLowCost Grand Est en cette période de crise.
A chaque période son type d’agence, nous avons le sentiment d’être parfaitement outillés et adaptés pour vous accompagner dans cette période troublée.

Tout augmente ? Sauf le “Pack TV tout compris à 250 000 euros” de TVLowCost resté inchangé depuis 4 ans… On ne devient pas la 1ère agence TV économique par hasard!

Tout augmente ? Sauf le “Pack TV tout compris à 250 000 euros” de TVLowCost resté inchangé depuis 4 ans… On ne devient pas la 1ère agence TV économique par hasard!

Lors d’une récente conversation avec un annonceur, celui-çi s’est étonné du fait que nous n’ayons pas augmenté le prix de notre “Pack TV tout compris”, fixé à 250 000 euros depuis la création de l’agence, il y a quatre ans. Et c’est vrai que, en toute modestie, c’est une performance assez remarquable. C’est bien la preuve, d’ailleurs, que quand nous prétendons économiser fortement sur le coût de la publicité télévision, nous le faisons réellement !
Comment sommes nous parvenus à cette performance ? Par notre opiniatreté, c’est certain, mais aussi en grandissant spectaculairement et en pesant de plus en plus sur le marché de la production des films publicitaires et sur le marché de l’achat télévision. En gérant maintenant plus de 58 annonceurs en France seulement et en produisant plus de 150 spots TV par an, nous “pesons lourd” sur le marché de la pub télévision, cela nous permet de diminuer, chaque jour un peu plus, les coûts des choses, alors que nos confrères “high cost” font le contraire…
Vous souhaitez en savoir plus, contactez Samuel Monod, Directeur associé, au 06 81 98 79 83

Quand on a pas de “pétrole”, il faut des idées… comme celles de l’agence TVLowCost Grand Est pour réduire la facture de la pub télévision!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Quand on a pas de “pétrole”, il faut des idées… comme celles de l’agence TVLowCost Grand Est pour réduire la facture de la pub télévision!

Qu’on se le dise, la situation actuelle est inquiétante. Dans tous les domaines, les ventes diminuent. Toutes les entreprises commencent à en ressentir les conséquences sur leurs chiffres d’affaires. En cette rentrée 2008, toutes les entreprises commencent à demander à leurs responsables de diminuer les coûts… tout en augmentant la rentabilité. La “Quadrature du cercle“, en quelque sorte ! Dans ce contexte tendu, on découvre que faire “plus avec moins” devient un impératif. Et c’est exactement la philosophie de l’agence TV économique, TVLowCost Grand Est depuis le premier jour.
Il se trouve que notre concept de “Pack TV tout compris” répond précisément à cet impératif.
Les centaines de campagnes que nous venons d’orchestrer en quelques 3 ans et demi, nous ont permis de “peaufiner” notre approche économique de la télévision.
Nos confrères traditionnels publicitaires “high cost” aimeraient bien réduire leurs coûts pour s’adapter à ce nouveau contexte économique mais ils ne peuvent tout simplement pas le faire. Trop de structures pesantes, trop de salaires élevés, trop de sièges sociaux prestigieux, trop d’habitudes dispendieuses, trop de confort…
On “naît low-cost, on ne devient pas low-cost” !

La crise actuelle ne nous satisfait pas plus que quiconque, certes, mais il se trouve que nous sommes une agence “née de la crise”, adaptée aux temps difficiles pendant lesquels les annonceurs doivent “réduire la voilure” pour passer les caps difficiles devant eux. Finalement c’est quand on se trouve face à des difficultés économiques qu’on progresse le plus pour apprendre à manager plus serré avec moins de moyens. C’est alors un impératif d’optimiser chaque centime investi. Dans ce contexte particulier, travailler avec l’agence TVLowCost Grand Est permet aux entreprises de dépenser significativement moins (jusque 4 à 5 fois moins) pour une présence TV bien plus efficace, parce que “maline et sortant des sentiers battus”.

On a souvent entendu en France dire “on a pas de pétrole mais on a des idées”, c’est à peu près cela que l’agence TV économique, TVLowCost Grand Est, apporte : une façon maline et astucieuse d’investir l’argent des annonceurs pour leur permettre de réduire leurs côuts tout en étant plus efficaces.
Regardez nos créations, voyez le nombre de clients qui travaillent avec nous. Il doit bien y avoir quelques raisons de les rejoindre (si vous n’en faite pas encore partie) ?

La publicité télévision, victime de la conspiration des « HIGH COSTEURS » et de la dictature du Prime Time.

La publicité télévision, victime de la conspiration des « HIGH COSTEURS » et la dictature du Prime Time.

En ces temps de “Da Vinci code” où tout le monde se passionne pour des conspirations imaginaires, arrêtons-nous un instant sur une « conspiration » bien réelle : celle qui met en scène trois types d’acteurs qui se sont « ligués » (consciemment ou pas) pour mettre dans la tête des annonceurs que seuls les spots diffusés en Prime Time seraient efficaces pour promouvoir leurs marques.

La « dictature du PRIME TIME ».
En persuadant les marques que seul le PRIME TIME (« Acces-Time » + « Peak Time »), soit : les écrans diffusés de 18h50 à 22h30, était susceptible de leur permettre de réussir en TV, ces acteurs ont fortement contribué à faire grimper les coûts du média, pour leur plus grand profit… et pas forcément celui des annonceurs qui ont suivi leurs conseils.
Puisque les annonceurs, ainsi conseillés, ne considèrent aller en TV qu’en PRIME TIME, il leur faut les moyens de ce choix de politique média.

Grosso modo, il faut disposer d’un minimum de 1 million d’euros net en achat d’espace pour une vague TV en PRIME TIME de 2 semaines d’action sur les chaînes nationales (et encore pas en grand format !), il faut y rajouter les honoraires de création de l’agence de pub, les frais de réalisation du spot TV. Ceux-ci peuvent être estimés à 500 000 euros supplémentaires (300 000 euros de production du film, en moyenne) auxquels se rajoutent 200 000 euros pour l’agence, soit un total de 1,5 million d’euros pour la 1ère vague.
Est-il utile de préciser qu’un plan d’action annuel pour permettre un soutien normal de la marque ayant choisi de céder aux « sirènes du Prime Time », nécessitera 3 vagues au moins, soit entre 3 et 4 millions d’euros.

Cette « dictature du PRIME TIME » fait le bonheur de 3 « alliés objectifs » :

1er gagnant : les régies TV nationales
Ainsi, les annonceurs vont-ils se « battre » pour être visibles sur les écrans du soir.
Entre 115 et 125 spots de pub par soir, en moyenne. Plus de 30 minutes de pub vendues « aux plus offrants ». Et cela promet d’augmenter sur TF1 et M6, suite à la décision surprenante de NICOLAS SARKOZY de supprimer la publicité sur les chaînes publiques. Le paroxysme ayant été atteint lors des mi-temps de coupes du monde de football : 230 000 euros le 30’’, pour parler à des sièges…vides ! (chacun sait que la mi-temps est le moment idéal pour « relâcher la pression » et que personne, ou presque, ne reste assis devant son écran télé à ce moment là.)

2ème gagnant : les super-méga agences médias « high cost »
Elles sont rémunérées à la commission. Il est simple de comprendre que plus leurs clients dépensent d’argent, plus leur revenu augmente, logique…En outre, faire du médiaplanning en PRIME TIME est on ne peut plus simple : on gère la pénurie : ce sont les chaînes qui indiquent ce qui est disponible ! Donc, une « intensité de travail » faible pour un revenu maximal … Le « jack pot », en quelque sorte !

3ème gagnant : les agences de pub traditionnelles « high cost »
Ainsi, puisque le client a dégagé un budget élevé, il est d’autant plus aisé de lui proposer un film prestigieux, tourné dans un pays lointain (en ce moment on parle beaucoup de l’Uruguay dans les agences parisiennes, car elles connaissent tout de l’Afrique du Sud et de L’Argentine…), avec un réalisateur star du microcosme publicitaire. Ce qui permettra à l’agence de « briller » devant les jurys créatifs de la multitude de Grands Prix et Trophées qui permettent aux agences de « s’auto congratuler » en toutes saisons…
Et la rémunération de l’agence, généralement un pourcentage du budget géré, s’en trouve augmentée, tout naturellement !

Et la “boucle est bouclée” et tout ce beau monde continue de développer forces argumentations sur l’excellence des écrans Prime Time, sans que personne ne remette en cause sérieusement ce dogme… sauf l’agence TV économique, TVLowCost Grand Est, évidemment. Mais, pas de souci, cette position de “seul contre tous” ne nous déplaît pas vraiment…

Pourquoi est-il si important de « démocratiser » la pub TV dans le contexte actuel de récession ? Pourquoi l’agence TV économique, TVLowCost Grand Est est-elle si pertinente ?

Pourquoi est-il si important de « démocratiser » la pub TV dans le contexte actuel de récession ? Pourquoi l’agence TV économique, TVLowCost Grand Est est-elle si pertinente ?

Parce que la télévision le média le plus efficace, sans contestation possible. Celui qui fait émerger rapidement les marques et a construit le succès mondial de tous les grands noms, comme Coca-Cola, L’Oréal ou les marques de Procter & Gamble, Danone…
La TV, c’est le média d’impact par excellence. Le plus regardé, par tout le monde, partout. 3h37 par jour en moyenne en 2008, toutes cibles confondues. 73% du temps libre de nos concitoyens lui est consacré !
En quelques jours, une marque peut espérer toucher des millions de clients potentiels. Même tôt le matin, au milieu de la nuit, à trois heures l’après-midi, il y a des centaines de milliers de gens, voire des millions, qui regardent des programmes (notamment avec l’effet 35h et RTT).

Appliquer le concept de « Low Cost » à la publicité télévision, c’est la démocratiser, la rendre accessible à tous les annonceurs qui en ont besoin pour construire leur notoriété et booster leurs ventes pour défendre leurs positions en distribution. C’est aussi permettre à tous les annonceurs qui commencent à couper dans leurs investissements pubs en cette période d’inquiétude sur la consommation, de ne pas perdre en efficacité publicitaire, malgré un budget marketing en baisse…

TVLowCost Grand Est, c’est des solutions 100% au bénéfice des challengers et des marques secondaires des groupes et puis, de plus en plus, tout simplement des annonceurs “malins” qui ont adopté la « low cost attitude » et des annonceurs mondiaux qui n’en peuvent plus des agences “high cost” !

L’agence TV économique, TVLowCost Grand Est, « démocratise » la TV en la rendant télé accessible aux annonceurs qui ne peuvent (ou … ne veulent plus) consacrer des millions d’euros à la publicité.
Trois types d’annonceurs se sentent particulièrement visés par cette approche innovante et low cost de la pub TV :
1°) Les PME qui ont absolument besoin de la publicité télévision pour défendre et promouvoir leurs marques face aux concurrents à bas prix et notamment les MDD (Marques De Distributeurs). Car sans demande consommateur forte, elles risquent d’être « éjectées » de la Grande Distribution.

2°) Les grands groupes qui ont des marques locales, mais qui ne peuvent soutenir chacune d’elles avec de lourds budgets. Au lieu de faire « vivoter » ces marques à coups de promotions, grâce à l’approche économique de TVLowCost Grand Est, ils vont pouvoir entretenir la notoriété et la présence à l’esprit de celles-ci grâce à la TV.

3°) enfin, de plus en plus de très grandes marques se rendent compte de l’inadaptation et de l’inefficacité croissantes des propositions faites par leurs agences de publicité traditionnelles « high cost ».

Ces agences sont particulièrement mal adaptées au nouveau contexte économique. Les accords d’exclusivité européens, voire mondiaux, accordés par certains annonceurs aux mastodontes de la pub mondiale, rappelons que 80% des agences de pub dans le monde appartiennent à… 5 grands groupes : WPP, OMNICOM, INTERPUBLIC, PUBLICIS et HAVAS, sont en train de se retourner contre les annonceurs qui se rendent compte que sous prétexte de cohérence de marques, ils se retrouvent « pieds et poings liés » avec des agences de pubs chères, lourdes et fondamentalement « obsédées » par leur propre image créative, plutôt que par la création de campagnes efficaces pour les ventes de leurs clients.

Les sièges sociaux internationaux des annonceurs se retrouvent devant des managers locaux exaspérés qui leur tiennent grosso modo ce discours : « vous exigez plus de résultats, tout en exigeant de réduire les coûts marketing, mais vous continuez à m’imposer des agences de pub « high cost » incapables de s’adapter à la dureté du contexte économique. Alors, soyez logiques : donnez-moi des objectifs, mais donnez-moi, aussi, la liberté de moyen et de partenaire pour les atteindre ! »

En 2008, avec les incertitudes économiques et l’envolée de tous les coûts de matières premières, quasiment tous les annonceurs doivent réduire leurs budgets publicitaires pour amortir le choc de la baisse des prix et d’une concurrence acharnée.
Avec TVLowCost, ces marques vont quand même pouvoir aller en TV avec des budgets réduits et, même, améliorer fortement leurs performances médias, grâce à la stratégie de média-planning et d’achat d’espace adoptée..

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